大家都知道越王勾践“卧薪尝胆”的故事，但越王勾践，仅仅靠“卧薪尝胆”，奋发图强，就能打败吴国吗？其实不一定，越王勾践打败吴王夫差，是内因和外因共同作用的结果。

那我们为什么一直津津乐道，越王勾践“卧薪尝胆”的故事呢？并且经常拿这个故事，激励自己或者激励别人？这里面就涉及到管理学和心理学中“归因理论”的相关知识。那我们从“归因分析”的角度，来分析一下越王勾践“卧薪尝胆”的故事，同时也学习一下什么叫归因分析。

越王勾践“卧薪尝胆”示意图

何为“归因理论”？

归因理论，是由社会心理学家海德于1958年提出，主要用于分析我们日常遇到的生活现象或事件行为的原因。

海德认为人有二种强烈的动机需要：理解环境和控制环境；为了满足这两种动机需要，普通人必须要对他人的行为进行归因，并且经过归因来预测他人的行为，唯有如此，才有可能满足“理解环境和控制环境”的动机需要。

其实，通俗的讲，“归因”就是指，人们对自己或他人的行为进行分析，进而推论出这些行为产生的原因。从而指导自己的行为或者预测他人的行为。

拿越王勾践的故事来说，人们认为越王勾践打败吴王夫差，是因为越王勾践“卧薪尝胆“，奋发图强造成的，认为这是越王勾践自身努力的原因，其实越王勾践打败吴王夫差是由多方面原因造成的，除了他自己努力的自身原因之外，还有对手吴国的外部原因。

归因理论

故事背景

越王勾践自夫椒战败以后，仅剩5000余人，退守会稽山。吴军乘胜追击，占领会稽城，包围会稽山。越王无奈，采纳大夫范蠡、文种建议，派文种以美女、财宝贿赂吴太宰伯嚭，请其劝吴王夫差准许越国附属于吴。伍子胥劝吴王不要同意，但此时，吴王夫差急于北上与齐国争霸，所以没有采纳伍子胥的建议，就与越国讲和，并率军回国。

越王的美女贿赂

越王勾践乃以甲兵五千人栖於会稽，使大夫种行成於吳，请委国为臣妾。吴王将许之。

夫椒之战，虽然吴王夫差大获全胜，但是没有乘胜一举消灭越国，而是准许越国议和，为以后越国的发展，继而攻灭吴国埋下了隐患。

归因理论分析越王勾践复仇

归因理论认为，事件的原因无外乎两种：一种是内因，比如情绪、态度、人格、能力等；另一种是外因，比如外界的压力、天气、情景等。那我们从归因理论的内因和外因，来分析一下越王勾践战败以后，为了复仇所采取的策略。

从内部原因分析越王勾践采取的策略

1、卧薪尝胆、牢记耻辱

吴王夫差接受越王勾践的议和建议后，就赦免了越王。勾践回国后，感觉受到了侮辱，立志发愤图强，准备复仇。

他怕自己贪图舒适的生活，消磨了报仇的志气，晚上就枕着兵器，睡在稻草堆上，并且找了一个苦胆悬挂在自己的座位旁边，坐着、躺着的时候，都仰望着苦胆，饮食的时候也要尝尝苦胆。并时刻提醒自己说：“你忘记了会稽的耻辱吗？”

越王勾践“卧薪尝胆”示意图

越王勾践反国，乃苦身焦思，置胆于坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也。

越王勾践通过苦胆，来时时提醒自己，不要忘记会稽山的耻辱，加深自己对失败的印象，并时刻提醒自己复仇的使命。

2、亲身耕种、节衣缩食

越王勾践不仅通过苦胆来时时提醒自己，还亲自耕田种地，并让他的妻子也亲自纺纱织布，吃饭的时候，不加肉食，穿衣的时候，也不穿华丽的衣服。

越王勾践和自己的臣民一样，亲身耕种、亲手织衣，节衣缩食，勤俭朴素。这样的越王，百姓能不赞扬，能不臣服吗？

越王勾践及夫人与百姓同劳共苦

所以，越国百姓都越来越勤奋，越国也就越来越殷实、富裕了。

3、礼贤下士、优待宾客

越王勾践自夫椒战败以后，回到越国，就放下身份，礼贤下士、优待宾客，并且救济穷人、悼念死者，与老百姓同劳共苦。

身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重采，折节下贤人，厚遇宾客，振贫吊死，与百姓同其劳。

这些行为，都为越王勾践赢得赞誉，贤士宾客络绎不绝，并且对穷人和死者也极尽抚慰之责，和老百姓一起劳动，同甘共苦。这个时期的越王勾践，值得敬仰。

4、宠信大臣、重用人才

勾践自夫椒战败以后，非常信任大臣范蠡，想要范蠡帮着治理国家政务，范蠡回答说：“带兵打仗的事，文种不如我；安定国家，让百姓亲近归附，我不如文种。”

欲使范蠡治国政，蠡对曰：“兵甲之事，种不如蠡；填抚国家，亲附百姓，蠡不如种。”

于是，勾践就把所有国家政务，都交付给了文种，而让范蠡和大夫柘稽，到吴国作人质。两年后，吴国才放回范蠡。

范蠡像

越王勾践重用范蠡、文种等大臣，使大臣忠心耿耿，即使在国外2年，也未曾背叛越国，这样越国良臣名将就越来越多了，并且越国也逐渐开始强盛起来。

从“归因理论“的内因分析，越王勾践卧薪尝胆、牢记耻辱；亲身耕种、节衣缩食；礼贤下士，优待宾客；宠信大臣、重用人才，等等。通过提升自己的修为，来富国强民，确实值得称颂。

从外部原因分析越王勾践采取的策略

越王勾践通过提升自己修为，来达到富国强民的目标，但想要灭亡吴国，这些肯定不够，要知道吴国也是春秋五霸之一，并且文有伍子胥、武有孙武，实力强悍，不是轻易能够取胜的。

所以越王勾践也从外部因素进行了详细的谋划。

1、用财宝美女麻痹吴王

越王勾践听从大臣范蠡、文种的建议，给吴国送去大量的财宝、美女，以麻痹吴王夫差，其中最出名的，就是被称为“中国古代四大美女“之一的西施，也被送于吴王。吴王非常高兴，就修筑姑苏台，兴建馆娃宫，将美女置于其中，整天沉溺于酒色，荒于国政。

西施蜡像示意图

越王勾践在对吴战争失利后，采纳文种“伐吴九术”之四“遗美女以惑其心，而乱其谋”，于苎萝山下得西施、郑旦二人。并于土城山建美女宫，教以歌舞礼仪，饰以罗，教以容步，习于土城，临于都巷。三年学成，使范蠡献于吴王。吴王夫差大悦，筑姑苏台，建馆娃宫，置二女于椒花之房，沉溺酒色，荒于国政，而宠嬖西施尤甚。

2、韬光养晦、隐匿行踪

越王勾践采纳大夫逢同的建议，韬光养晦，隐匿行踪。为了不让吴国看出越国的意图，越王勾践俯首称臣，并且继续给吴王赠送大量的财宝、美女，对吴国毕恭毕敬，同时派范蠡到吴国去做人质，以表达俯首称臣之决心。

勾践自会稽归七年，拊循其士民，欲用以报吴。大夫逢同谏曰：“国新流亡，今乃复殷给，缮饰备利，吴必惧，惧则难必至。且鸷鸟之击也，必匿其形。今夫吴兵加齐、晋，怨深於楚、越，名高天下，实害周室，德少而功多，必淫自矜。为越计，莫若结齐，亲楚，附晋，以厚吴。吴之志广，必轻战。是我连其权，三国伐之，越承其弊，可克也。”勾践曰：“善。”

3、远交近攻，长远谋划

越国为了争取复仇吴国的胜利，采用大夫逢同的建议，对外结交齐国，亲近楚国，依附晋国，厚待吴国。

春秋时期，吴国、越国形势图

春秋时期，越国与吴国都处于江南地带，距离较近，越国为了争取未来对吴作战的胜利，对外呈现一副卑躬屈膝的样子，结交位于吴国北方的齐国，亲近处于吴国西方的楚国，并且依附于晋国，用重金厚礼和美待吴国。

通过这些策略，一方面继续麻痹吴国，另一方面建立了强大的外援阵地。

4、吴国穷兵黩武、攻伐齐国

公元前489年，吴王夫差听说齐国齐景公死亡，而大臣们相互争权，新立的国君因为年幼，没有势力，于是夫差觉得是一个机会，就起兵北伐齐国。齐国在春秋时期也是一个大国，虽然齐景公死了，但是齐国实力并不弱。

吴国伐齐，消耗国力

虽然伍子胥劝谏多次，但是吴王不听，后来吴国又多次伐齐，消耗了大量的人力、物力，财力。为后期吴国被灭埋下隐患。

5、离间吴国君臣、终使伍子胥自杀

吴国大臣伍子胥，多次向吴王进谏，劝说要提防越国，但是吴王不听。

越国知道吴国太宰伯嚭爱财，所以就送给伯嚭很多财宝、美女，伯嚭多次和伍子胥争论对越政策，还趁机在吴王面前诋诽伍子胥，最终导致伍子胥自杀。

子胥言曰：“王不听谏，後三年吴其墟乎！”太宰嚭闻之，乃数与子胥争越议，因谗子胥曰：“伍员貌忠而实忍人，其父兄不顾，安能顾王？王前欲伐齐，员彊谏，已而有功，用是反怨王。王不备伍员，员必为乱。”与逢同共谋，谗之王。王始不从，乃使子胥於齐，闻其讬子於鲍氏，王乃大怒，曰：“伍员果欺寡人！”役反，使人赐子胥属镂剑以自杀。

6、越国试探吴国

越国大夫文种，向越王勾践建议说：“我看吴王执政太骄横了，请您允许我试探他一下，向他借粮，来揣摩他对越国的态度”，越王同意了文种的建议。

于是文种向吴国借粮，吴王不听伍子胥建议，借粮给了越国，越王心中暗喜。说明吴国对越国没有提防。

越大夫种曰：“臣观吴王政骄矣，请试尝之贷粟，以卜其事。”请贷，吴王欲与，子胥谏勿与，王遂与之，越乃私喜。

7、趁吴国会盟之际，越国起兵攻吴

待上述准备都已做好以后，公元前482年春天，吴王夫差北上黄池会合诸侯，吴国的精兵都跟随着吴王去赴会了，只有老弱残兵和太子留守国都。

至明年春，吴王北会诸侯於黄池，吴国精兵从王，惟独老弱与太子留守。勾践复问范蠡，蠡曰“可矣”。

这时，越王勾践和范蠡觉得机会来了，于是派遣水兵2000人，士兵40000人，近卫部队6000人，各类士官1000人，攻伐吴国。吴军战败，越军就杀了吴国太子。

越国认为时机成熟，遂发动对吴战争

此后，越国又多次征伐吴国，终于平定吴国，报了会稽山之仇，并且取代吴国，成为春秋霸主之一。

结语

虽然越王勾践“卧薪尝胆”的故事非常励志，但是不能仅仅想着“卧薪尝胆”即可成功，要综合考虑内因和外因的影响，通过归因分析，详细分析越王勾践成功伐吴的内部原因和外部原因，只有这样，才能更全面的了解越王勾践成功的原因，对我们的工作和策略起到指导作用，避免盲目套用。